När ett företag ska säljas finns det mycket att tänka på. Priset ska förhandlas fram, och företagets tillgångar ska föras över till köparen utan komplikationer. Den viktigaste skillnaden vid en företagsförsäljning är om du redan har ett bud på bordet eller själv måste ut och leta efter en tänkbar köpare. Här beskriver vi kort processen från att du bestämmer dig för att sälja företaget till att du hittar en lämplig köpare.

Vägen fram till en värdering

Det är alltid bra att ha ett välskött företag, men särskilt inför en försäljning gäller det att göra verksamheten så attraktiv som möjligt. Att ta över riskfyllda projekt och en massa lösa ekonomiska trådar lockar aldrig en köpare. En tänkbar köpare fattar sitt beslut utifrån en lång rad ekonomiska underlag. Finns årsredovisningar, budgetar och avtal lätt tillgängliga blir det enklare för köparen att bestämma sig. När hemläxan är gjord kan du låta göra en professionell värdering av företaget. Värderingen utgår från företagets finansiella ställning, men tar ofta också hänsyn till andra faktorer som utvecklingspotential och hur verksamheten fungerar i vardagen. Med en tydlig bedömning av företagets värde blir det lättare att sälja.

Hitta rätt köpare

Första steget handlar om att göra företaget så säljbart som möjligt. Nu när betet sitter på kroken gäller det att kasta ut linan och hoppas att någon riktigt stor fisk nappar. Du behöver göra det känt att företaget är till salu, och då hjälper det förstås inte mycket att sätta upp en stor till salu-skylt utanför huvudkontoret. I stället gäller det att sprida budskapet i rätt kanaler, och där är möjligheterna nästan oändliga. Men vad händer om du funderar på att sälja, men ännu inte vill berätta det för dina medarbetare av rädsla för att det ska påverka stämningen negativt? I så fall är det ofta klokt att anlita en professionell företagsmäklare, som kan väcka intresse hos tänkbara köpare utan att basunera ut försäljningen offentligt.

Ha koll på överlåtelsen

Sista steget i försäljningen är förhandlingarna med köparen och själva överlåtelsen av företaget. Det kan bli en svår förhandling, eftersom företag ofta är komplicerade juridiska enheter med många olika tillgångar och avtal som ska föras över till den nya ägaren. Om varken du eller någon i din organisation har sålt företag tidigare är det varmt rekommenderat att ta in både juridisk och strategisk hjälp inför förhandlingen. Dels så att affären blir formellt korrekt, dels så att du kan ge köparen motstånd vid förhandlingsbordet. Det senare är särskilt viktigt om ditt företag tas över av en större organisation med en stark juridisk avdelning i ryggen. En företagsförsäljning kan vara en tuff process, men med rätt rådgivning längs vägen kommer du i mål.